Nije više tajna da posao lakše dobijete ako poznajete nekoga u kompaniji u kojoj se želite zaposliti. Veze i kontakti važniji su nego ikada, i to ne samo za razvoj karijere. Svaku uslugu koju napravite, vratit će se vama. Nikad ne znate kada se vaš nedavno uspostavljeni kontakt može razviti u poslovnu priliku ili karijeru.
Znate li šta stvarno znači izreka „Nije važno šta znate, nego koga znate”?
Veze i kontakti važniji su nego ikada, ne samo za razvoj karijere. Kontakti su važni i kada već imate uspješnu karijeru, vlastitu kompaniju, kada ste konzultant za različite poslove.
Dobro je imati Linkedin profil, osobnu web stranicu, dobar portfolio i svi ovi „alati” mogu vam donijeti korist u poslovanju. Ipak nijedan od alata ne može zamijeniti poznavanje pravih ljudi.
Da odmah razjasnimo, veze u ovom slučaju ne znače nepotizam i neetične usluge. Ovdje mislimo na poznavanje ljudi kojima je u opisu posla baš ona usluga koja vama treba. Dobijanje informacija, upoznavanje ljudi koji su ključni za dobijanje posla ili realizaciju vašeg projekta…
Recept za bolji posao je networking
Nije više tajna da posao lakše dobijete ako poznajete nekoga u kompaniji u kojoj se želite zaposliti.
Portal Glassdoor analizirao je 440,000 intervjua za posao da bi otkrio da li svi intervjui za posao zaista vode do radnog mjesta.
Rezultati analize su pokazali da je šansa za dobijanje posla do 6,6% veća ako vas je preporučio neko od trenutno zaposlenih u kompaniji.
Jeste li znali da se 80% poslova na tržištu ne oglašava.
Ne radi se ovdje o skrivanju poslova i radnih mjesta. Postoje poslovi koji nisu oglašavani u novinama i na portalima, zbog toga su vidljivi malom krugu ljudi. Što više poznanstava imate, što je vaša mreža kontakata šira, to je vjerojatnost da ćete imati informaciju veća.
Možda vam posao u određenom trenutku nije poteban, ali možete učiniti uslugu nekome od vaših poznanika, koji će vam tu uslugu uzvratiti jednom kad vam zatreba.
Prema riječima Davida A. Fieldsa autora knjige The irresistible consultant’s guide to winning clients ne morate otvoreno prodavati usluge niti moliti ljude da vam pomognu, ključ kvalitetne mreže kontakata je „transfer intresa”. Nikada ne znate ko koga zna i kako vam netko može pomoći.
Zato je umrežavanje (networking) jedna od ključnih vještina uspješnih poslovnih ljudi.
Kako steći mrežu kontakata
Umrežavanje je dvosmjerna ulica.
Umjesto da razmišljate isključivo o sebi i svojim potrebama, sjetite da je važno kako vi možete pomoći nekoj osobi?
Svaku uslugu koju napravite, vratit će se vama. Nikad ne znate kada se vaš nedavno uspostavljeni kontakt može razviti u poslovnu priliku ili karijeru.
Kako vi razmišljate o „transferu interesa” tako i vaši kontakti razmišljaju o tome.
Nekoliko preporuka za dobar networking
Postoji nekoliko stvari koje možete učiniti da događaje iskoristite najbolje što možete da biste ostvarili kontakte.
Iz vlastitog iskustva mogu vam reći da interesantna posjetnica utiče na to da vas ljudi zapamte. Nije rijetkost da se sa nekih događaja vratite sa nekoliko desetaka posjetnica. Svi žele isto, uspostaviti kontakt, a možda i predložiti suradnju. Problem nastaje kada se, nekoliko dana kasnije, pokušate sjetiti koje ime s posjetnice pripada kojem liku.
Posjetnica zaista može uticati na to da se istaknete iz mase.
Pripremljen „elevator speech” je nešto bez čega ne biste trebali otići ni na jedan poslovni susret, bilo kada i bilo gdje. Pripremite dvije tri rečenice u kojima ćete objasniti ljudima šta vi radite, zatim ponudite svoju posjetnicu i dopustite da vam se ljudi predstave.
Dobar elevator speech će vam pomoći da djelujete sigurnije u sebe i u sposobnosti koje želite istaknuti pred drugima.
Stručnjaci tvrde da je kritična točka ostvarivanja kontakta s ljudima „follow-up” (pratiti). Vrijeme koje ste uložili u razgovor tokom događaja i sastanaka s nekim novim, neće vam biti od koristi ako ne uspijete naknadno ostvariti komunikaciju.
Ne trebate poslati dugu, pretjerano srdačnu poruku odmah nakon susreta, ali možete poslati zahtjev za povezivanje na društvenoj mreži LinkedIn ili iskren komentar na održanu prezentaciju, objavljeni tekst ili blog post.
Networking, umrežavanje, uvezivanje ili ostvarivanje kontakata, nazovite to kako želite, nije upoznavanje što većeg broja novih ljudi. Umrežavanje je održavanje kontakata i komunikacije s ljudima s kojima dijelite interese.
Umrežavanje je njegovanje dugoročnih, uzajamno korisnih odnosa s ljudima koje susrećete, bilo da čekate u redu za kafu, sudjelujete u sportskim aktivnostima ili prisustvujete konferenciji.
Veze stvaraju poslovne prilike.
Tekst napravljen u saradnji sa www.capitalia.ba
